Сколько стоит реклама в Google Ads для малого бизнеса

Castel Studio, Ницца · Опубликовано 22 октября 2026 г.

Сколько стоит реклама в Google Ads? Ответ складывается из двух статей расходов: рекламного бюджета, который вы платите Google за клики, и гонорара специалиста, который настраивает и ведёт ваши кампании. По данным французских источников за 2026 год, малому бизнесу нужно примерно 300–2 500 € в месяц на рекламу и ещё 300–1 500 € — на услуги специалиста. Разберём обе статьи расходов, приведём цифры со ссылками на источники и поможем понять, стоит ли запускать Google Ads именно вашему бизнесу.

Два счета вместо одного

Когда люди спрашивают «сколько стоит Google Ads?», им часто дают запутанный ответ, где смешивают два разных платежа.

Рекламный бюджет. Это деньги, которые вы платите Google за каждый клик по вашему объявлению. Вы сами решаете, сколько тратить в день или в месяц. Эти деньги уходят напрямую в Google, а не специалисту.
Плата за ведение. Это оплата работы специалиста. Он настраивает рекламу, подбирает ключевые слова, пишет объявления, следит за результатами и отчитывается.

Всегда просите показать обе суммы отдельно. Если вам назвали только одну цифру, вам показали лишь половину расходов.

Сколько стоит один клик

Вы платите за каждый клик. Цена на него определяется на аукционе, где соревнуются все, кто рекламируется по этому же запросу. Стоимость зависит от вашей сферы, города, качества объявления и сайта.

Французские источники называют разные цифры. В одном гиде по ценам за 2026 год средний клик стоит 1–3 €. Слесарю он обойдётся в 5–15 €, фотографу — в 0,50–2 €. Другой гид за 2026 год говорит о среднем значении 2,67 €: от 0,30 € для магазина продуктов до 25 € для парижского адвоката по бракоразводным делам. В 2025 году цены на клики выросли примерно на 13 %.

Реальные кампании французского агентства на западе Франции (на 16 сентября 2026 года) показывают такие цены за клик: ландшафтные работы — 0,87 €, расчистка и вывоз вещей — 1–1,5 €, укладка плитки и покраска — 1,91 €, покраска и ремонт — 2,15 €. Это данные мастеров из небольших районов долины Луары. В оживлённом районе на Лазурном берегу клики будут дороже. Точную цену вы увидите в своём аккаунте через несколько недель.

С каким бюджетом стоит стартовать

Google не устанавливает минимальный бюджет. Но если вы выделяете слишком мало, кликов будет мало, и вы не поймёте, работает ли реклама. Французские источники рекомендуют такие стартовые бюджеты (только на рекламу):

Для чего реклама	Месячный рекламный бюджет
Простая локальная кампания (мастер, магазин)	300–500 €
Региональный бизнес в сфере услуг	800–1 500 €
Интернет-магазин с доставкой по всей Франции	1 500–5 000 €

Эти цифры из руководства французского фрилансера (2026). Другое агентство, MyWebo, советует 400–1 500 € в месяц для поисковых кампаний. Третий источник, Alliance Technique, называет 500–2 500 € в месяц для малого и среднего бизнеса, которому нужны заметные результаты. Рекомендации разные, и это нормально: всё зависит от конкуренции в вашей сфере.

Сколько берут фрилансеры и агентства

Те же источники называют такие цены за ведение кампании:

Фрилансер: по одному источнику — 500–1 500 € в месяц без НДС; по другому — 300–1 200 €.
Агентство: 15–20 % от рекламного бюджета или фиксированная плата 250–500 € в месяц.
Фиксированная плата или процент? Фиксированная ставка лучше для планирования и обычно выгоднее, если рекламный бюджет меньше 3 000 € в месяц. Оплата в процентах выгоднее исполнителю: бюджет растёт, а объём работы не меняется.

Наглядный пример с допущениями

Представьте: вы оказываете услуги в своём городе и тратите на рекламу 400 € в месяц. Если клик стоит 2 €, вы получите около 200 посетителей. Если каждый двадцатый оставляет заявку, это будет 10 заявок. Значит, одна заявка стоит 40 €.

Это пример для наглядности, а не прогноз: цена клика 2 € и «каждый двадцатый» взяты для расчёта. Цель примера — показать, как рассчитать экономику кампании, когда появятся данные за первые недели. Если ценность заявки для вас выше стоимости её привлечения, кампания окупается. Если нет, проблема обычно в посадочной странице или ключевых словах, а не в бюджете.

Когда Google Ads не стоит запускать в первую очередь

Один французский консультант советует не спешить с Google Ads, если общий бюджет на рекламу и специалиста меньше 1 000 € в месяц. В таком случае SEO со временем может быть выгоднее. К этому совету стоит прислушаться. Сначала лучше заполнить профиль в Google Картах и сделать понятный сайт. Реклама работает лучше, если на сайте чётко описаны услуги и легко найти форму или номер телефона.

Что проверить перед наймом специалиста

Аккаунт Google Ads должен быть вашим, на ваше имя. Вы должны видеть в нём всё.
Вы оплачиваете рекламный бюджет напрямую в Google.
Заявки, звонки и сообщения отслеживаются с первого дня. Иначе никто не сможет сказать, что принесли ваши деньги.
Вы получаете короткий ежемесячный отчёт с цифрами: расходы, заявки, стоимость заявки и что делать дальше.
Никто не обещает конкретное число заявок или мест в поиске. Всё зависит от вашей сферы, региона и сайта.

Как мы работаем в Castel Studio

Мы — небольшая студия в Ницце, где основатель лично настраивает все кампании. Запуск Google Ads стоит от 490 €, а ведение — от 390 € в месяц. Это нижняя граница цен фрилансеров. Отслеживание конверсий входит в запуск. Для рекламы также нужна хорошая посадочная страница: одностраничный сайт у нас стоит от 490 €. Рекламный бюджет вы платите сами напрямую в Google. Мы не начисляем НДС (статус микропредпринимателя, ст. 293 B Налогового кодекса Франции). И мы не обещаем конкретного числа заявок.

Если хотите понять, стоит ли запускать Google Ads для вашего бизнеса, опишите его в нескольких строках. Мы ответим в течение 48 часов и честно скажем, если пока запускать рекламу не стоит.

Вопросы

Какой минимальный бюджет нужен для Google Ads у малого бизнеса?

Google не устанавливает минимум, поэтому можно начать с нескольких евро в день. На практике французские источники рекомендуют рекламный бюджет от 300 до 500 € в месяц для простой локальной кампании и от 800 до 1 500 € — для регионального бизнеса в сфере услуг. Меньшая сумма принесёт слишком мало кликов, чтобы сделать какие-то выводы.

Кому платить — Google или специалисту, который ведёт кампанию?

Обоим, но по отдельности. За клики вы платите напрямую Google со своего аккаунта Google Ads. Фрилансеру или агентству вы платите за их услуги. Никогда не позволяйте никому проводить ваш рекламный бюджет через их собственный аккаунт без вашего ведома.

Сколько стоит один клик во Франции?

Это зависит от сферы деятельности. По данным ряда французских источников, средняя цена клика составляет примерно от 1 до 3 €. В высококонкурентных нишах (например, услуги слесарей или адвокатов) цена может достигать 5–15 € и выше, в то время как у фотографа она может составлять от 0,50 до 2 €. Реальные цифры по вашему аккаунту появятся уже после первых недель работы.

Что лучше для малого бизнеса — Google Ads или SEO?

Они выполняют разные задачи. Реклама приводит посетителей сразу после запуска и прекращается, как только вы перестаёте платить. SEO и хорошая страница в Google Maps требуют месяцев работы, но продолжают приносить результат. Если ваш общий ежемесячный бюджет составляет около 1 000 € или меньше, один французский консультант советует сначала заняться SEO.